房地地产营销之文案创作的“五字法则"

作者 久久户外广告 来源 本站 浏览 发布时间 12/01/18

文案创作还是有一定规律可循的,笔者将其总结为一道"实、新、美、简、情"的五字法则,谨供各位看官参考。

 

 法则一:实,就是"用事实说话"


    一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠,而是要向消费者"摆事实,讲道理",广告文案是为产品而作并服务于产品的文字,要让消费者观文而知产品,故其内容一定要真实可信,不可有误导消费者之嫌。这也是一篇好文案的立文之本。

    现今充斥于一些媒体的大小广告,含虚藏假者不止一二,唬弄人的虚假广告也许今天、明天都得逞,但消费者的眼睛是雪亮的,"狼来了"喊到第三遍已无人再相信,为了短期的战术利益,而让企业的产品和信誉淹没于消费者的唾沫之中,丧失了可能的大好的战略发展机遇,那就正应验"偷鸡不着反蚀把米"这句话了。奥格威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案正文笔调平实,列举了大量事实,让人看后不得不信服,堪称"用事实说话"的文案经典之作。国内以前的一则文案:"国家A级名牌‘顺华'抽油烟机,总比别的牌子贵一点,工厂努力降低成本,但无法做到,因为只有把油烟抽干净才是最重要的。"这种坦白说实话的方式哪怕是在现在,也能一下子打动消费者的心,重要的是短短几行文字,消除了消费者在价格上的比较心理,乃其最成功之处。德国金龟汽车公司的广告:"该车外型一直维持不变,所以在外观上很丑陋,但其性能一直在改进,所以性能是优良的......"如实暴露产品的优缺点,使该车大获消费者的好感。在文案中加入一些真实的数据,也能提高广告的可读性和可信度,如果这些数据非常有用,不妨将其用做主标题,如"乐百氏"的27层过滤,给消费者的想象空间制造了一个纯净的蓝色梦幻。再有,结合新闻、事件、活动写文案,也是一种不错的方法,如国内多家企业抓住中国队打进世界杯的历史事件大做广告宣传文章,便是很好的例子。


法则二:新,乃创意、创新之意


    比尔·盖茨说:"创意就如原子裂变一样,只须一盎司就会带来无以计数的商业利益。"文案的构成要素大致可分为主标题、副标题、正文和标语。而这个"新"主要体现在主标题上。要写好一篇文案,主标题至为重要,主标题乃文案的灵魂,写好主标题,文案也就成功了十之八九。

    好的主标

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