房地产营销的最高境界之房地产整体文案策划要点

作者 久久户外广告 来源 本站 浏览 发布时间 12/01/18

 在所有广告类型中,也许房产广告是最难以把握的一种广告,也因此很多广告人拒绝房产广告,但是由于房产的持续升温,房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点,它是一种很理性的东西,但是又不能停留于理性,它也需要上升到某种感性的生活概念,另外,对于中国的大部分人来说,房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情,这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容易产生购买冲动的产品来说更难一些,那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度,又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢?作为一位从事房产广告的工作者,笔者希望在文案工作中的小结的几点能够给同行带来启发和帮助。


  1、把握整体条理:

  房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告,而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿,而这条主线又是只管重要的,它既要符合房产广告表现的一般形式,也要遵循消费者阅读的心理顺利,基本上来说,房产广告的条理表现为以下两点:其一,从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的,而作为一个楼盘项目,必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施,但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西,因此,在条理把握上,首先应该从项目的硬件分析开始,并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式;其二,从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身,而对于大方面来说,还涉及到其地理位置,交通条件、周边配套等,消费者看房子也是先从这些入手,然后才考虑到项目本身的内部配套,小区氛围,最后才是建筑结构,中庭园林,以及包括户型和物业管理,包括现房的装修材料等。

  同时,在一个项目中,无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受,甚至是生活方式是始终贯穿于其中的主要思想,应该从各个方面都体现出来。

  2、阐述结构:

  在整体条理清晰的条件下,对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯,如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西,应该先对概念进行阐述,而接下来再对概念进行具体的细化和融合;另外对于一些因果关系也应该清晰明了,比如南北通透的设计是通风采光的前提,就必须首先点明。

  3、契合主题:

  一个项目在策划的前期,都会通过详尽的市场调查,同时根据建筑设计中的一些特点提取出符合消费者并且契合楼盘的几个销售卖点,但是为了加强记忆点,


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